有客户跟我说，他对比了四家开发公司，每家都说自己"专业、靠谱、案例多"，比不出区别。
我跟他说：**别看他们说什么，看你能当场核验什么。** 销售话术谁都背得出来，可核验的事实编不出来。给你 6 个当场能验的标准：
## 1. 源码给不给，写不写进合同
要求合同附件写明"提供完整源码（前端、后端、数据库结构），知识产权归甲方"。口头答应不算。这条最容易出问题，也是最重要的一条。
## 2. 售后范围写不写得清
"有问题随时找我"这句话没有约束力。要写明年限、范围、响应时间——比如"bug 修复免费 12 个月，新增功能另计"。
## 3. 愿不愿意先出原型图
愿意在写代码前先出线框图让你确认的，说明流程完整。不愿意的，大概率是套模板改改就交。
## 4. 案例是不是真的
要求看**能当场打开的小程序码**——截图可以伪造，能打开的程序不能。再问一句"这个客户能不能联系"，拒绝两次的就要小心。
## 5. 主体资质能不能查
企查查搜公司全称：成立时间、经营范围含不含"软件开发"、有没有司法风险。两分钟查完。
## 6. 付款节点合不合理
行业常见 3:4:3（签约 30%、中期 40%、验收 30%）。**要求一次性付全款的，直接排除**——钱付完了你手里就没有牌了。
## 本地和外地怎么选
展示型项目外地也能做。但只要涉及业务流程（预约、回收、多门店），本地能上门沟通的明显占优——需求理解是定制开发的关键变量，微信里说三天的事，当面一小时能聊透。
一句话：比价格之前先比"可核验的事"。价格战打到最后，服务一定是缩水的。